کیلیان امباپه، ستاره فرانسوی فوتبال، اقدامی بیسابقه در نسل خود انجام داد: او از نایکی جدا شد.
امضای قرارداد ۱۰ ساله با On
در تاریخ ۱۸ سپتامبر ۲۰۲۶، این فوق ستاره فرانسوی اعلام کرد که قراردادی ۱۰ ساله به عنوان سفیر جهانی با شرکت On، تولیدکننده سوئیسی پوشاک ورزشی که بیشتر به خاطر کفشهای دویدن خود شناخته میشود، امضا کرده است. این توافق شامل پرداخت نقدی و همچنین سهام در شرکت است که امباپه را نه تنها به عنوان یک چهره تبلیغاتی، بلکه به عنوان سهامدار تبدیل میکند. در پی انتشار این خبر، سهام شرکت On که در بورس آمریکا فهرست شده است، در معاملات پیش از بازگشایی بازار حدود ۵ درصد افزایش یافت.
پایان همکاری با نایکی
همکاری امباپه با نایکی در سال ۲۰۰۶، زمانی که او حدوداً هشت ساله بود، آغاز شد. او در تمام دوران حرفهای خود از کفشهای نایکی مرکوریال استفاده میکرد. قرارداد او پس از جام جهانی ۲۰۲۶ به پایان رسید و امباپه تصمیم به تمدید آن نگرفت. از دست دادن امباپه، که شاید بازاریابترین فوتبالیست جهان باشد، برای نایکی در زمانی نامناسب رخ میدهد. این شرکت با کاهش فروش و فشار فزاینده از سوی آدیداس و رقبای نوظهور دست و پنجه نرم میکند.
معرفی شرکت On
شرکت On که در سال ۲۰۱۰ در زوریخ تأسیس شد، شهرت خود را بر پایه کفشهای دویدن بنا نهاد. فناوری انحصاری بالشتکی CloudTec آن به سرعت در میان دوندگان مسافتهای طولانی و علاقهمندان به سبک athleisure محبوبیت یافت. اخیراً، این شرکت فرآیند تولید LightSpray را توسعه داده است که میتواند نحوه ساخت کفشهای ورزشی را متحول کند.
ورود به دنیای فوتبال
برنامه On عرضه اولین خط کفشهای فوتبال خود به صورت تجاری در سال ۲۰۲۷ است. امباپه نقش محوری در توسعه و آزمایش محصولات خواهد داشت و صرفاً در کمپینهای بازاریابی حضور نخواهد داشت. این ساختار شبیه به رویکرد On با راجر فدرر، اسطوره تنیس، است که در سال ۲۰۱۹ به عنوان سرمایهگذار و سفیر این برند معرفی شد.
اعتباربخشی به بخش فوتبال
برای افزایش اعتبار در بخش فوتبال، On تیری هانری، بازیکن سابق تیم ملی فرانسه، را به عنوان مدیر بخش فوتبال منصوب کرده است. گزارشها حاکی از آن است که هانری از اواخر سال ۲۰۲۵ در این سمت فعالیت میکند.
اهمیت سهام در قرارداد
بخش سهام در قرارداد امباپه به طور ویژه قابل توجه است. زمانی که یک ورزشکار به جای دریافت صرف دستمزد، مالکیت بخشی از شرکت را بر عهده میگیرد، ساختار انگیزشی به طور کامل تغییر میکند. این امر همچنین ریسکها را برای On افزایش میدهد. قراردادهای سهام، تصویر عمومی ورزشکار را به قیمت سهام شرکت و بالعکس گره میزند.
چشمانداز بازار
افزایش ۵ درصدی سهام در معاملات پیش از بازگشایی بازار نشان میدهد که سرمایهگذاران، پتانسیل رشد بیشتری نسبت به ریسک این قرارداد میبینند. فوتبال ورزشی جهانی با گستره تجاری است که اکثر دستههای ورزشی دیگر را تحتالشعاع قرار میدهد و On در حال حاضر هیچ سهم بازاری در این حوزه ندارد.
چالش اصلی: کفش فوتبال
اولین آزمون واقعی، خود کفش خواهد بود. On باید محصولی را تولید کند که فوتبالیستهای حرفهای واقعاً مایل به پوشیدن آن در مسابقات رقابتی باشند. فناوری CloudTec برای جذب ضربه روی آسفالت عالی عمل میکند، اما الزامات یک کفش فوتبال متفاوت است: چسبندگی روی چمن خیس، کنترل توپ، پایداری جانبی و وزن. فناوری LightSpray میتواند یک مزیت واقعی در ساخت ایجاد کند.
مقایسه با راجر فدرر
مقایسه با فدرر آموزنده است اما کامل نیست. فدرر در اواخر دوران بازی خود به On پیوست و به اعتبار یک برند دویدن که از قبل تناسب قوی محصول با بازار داشت، افزود. امباپه در اوج آمادگی ورزشی خود به این برند میپیوندد و قدرت ستارهای خود را به برندی در حوزه فوتبال که هنوز محصولی در بازار ندارد، میبخشد.
